為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要指示精神，扎實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷體系從傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)方案、系統(tǒng)服務(wù)、價(jià)值增值、資源整合的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)全面轉(zhuǎn)型，7月3日至12日，中國(guó)電氣裝備2026年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷高層級(jí)人員培訓(xùn)班在中國(guó)大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院舉辦。培訓(xùn)期間，集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理張帆赴學(xué)院，與全體參訓(xùn)學(xué)員開(kāi)展座談交流。
張帆強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前正處在“十五五”規(guī)劃開(kāi)局起步的關(guān)鍵窗口期，行業(yè)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)邏輯、監(jiān)管環(huán)境都發(fā)生根本性變革，全體營(yíng)銷人員必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)變。一是清醒研判當(dāng)前行業(yè)大勢(shì)，主動(dòng)求變堅(jiān)決摒棄老舊營(yíng)銷老路，堅(jiān)持走技術(shù)價(jià)值營(yíng)銷道路，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘；二是聚焦主業(yè)、精準(zhǔn)攻堅(jiān)，抓實(shí)全年市場(chǎng)開(kāi)拓核心重點(diǎn)任務(wù)，守牢傳統(tǒng)基本盤、搶抓新興賽道、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；三是苦練內(nèi)功、提升本領(lǐng)，全方位鍛造高素質(zhì)技術(shù)營(yíng)銷骨干隊(duì)伍，全面完成從關(guān)系營(yíng)銷向技術(shù)營(yíng)銷的能力升級(jí)；四是嚴(yán)守底線、正風(fēng)肅紀(jì)，筑牢營(yíng)銷系統(tǒng)合規(guī)廉潔防線，杜絕營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與廉潔風(fēng)險(xiǎn)。
本次培訓(xùn)聚焦“素養(yǎng)升級(jí)、能力賦能、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、業(yè)績(jī)落地”四大目標(biāo)，構(gòu)建“宏觀研判、專業(yè)賦能、實(shí)戰(zhàn)演練、交流研討”一體化課程體系。一是把準(zhǔn)宏觀大勢(shì)，拓展戰(zhàn)略視野，圍繞能源產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)開(kāi)設(shè)系列專題授課，引導(dǎo)全體學(xué)員跳出微觀業(yè)務(wù)視野，建立從政策邏輯推導(dǎo)市場(chǎng)風(fēng)向的戰(zhàn)略研判能力。二是聚焦專業(yè)能力，錘煉實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，涵蓋從客戶需求深度挖掘、大客戶高層公關(guān)，到雙贏談判策略、合同風(fēng)控要點(diǎn)的營(yíng)銷方法論，為破解營(yíng)銷中“渠道不暢、價(jià)值傳遞不準(zhǔn)、談判被動(dòng)”等實(shí)際困擾提供思路。三是注重綜合素養(yǎng)，夯實(shí)管理根基，通過(guò)采購(gòu)管理實(shí)操、非財(cái)人員財(cái)務(wù)管理、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課程，補(bǔ)齊在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管控、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力方面的能力短板，為帶好隊(duì)伍、管好項(xiàng)目打下扎實(shí)根基。四是擁抱前沿技術(shù)，激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)能，開(kāi)設(shè)創(chuàng)新思維與營(yíng)銷模式創(chuàng)新、人工智能在電力裝備營(yíng)銷中的落地應(yīng)用等課程，幫助學(xué)員打開(kāi)數(shù)字化營(yíng)銷新思路，掌握用AI工具輔助客戶洞察、方案匹配的前瞻方法。此外，活動(dòng)還組織學(xué)員赴一重集團(tuán)大連核電石化有限公司、中車大連機(jī)車車輛有限公司開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，實(shí)地學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)改革創(chuàng)新實(shí)踐與數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)期間，學(xué)員分組圍繞營(yíng)銷體系變革、穿透式管理、營(yíng)銷費(fèi)用精益管控、營(yíng)銷人員能力提升與激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題開(kāi)展深度研討，并進(jìn)行成果匯報(bào)，將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為可落地、可推廣的市場(chǎng)開(kāi)拓舉措。參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示，將以本次培訓(xùn)為新起點(diǎn)，堅(jiān)定信心、主動(dòng)作為、協(xié)同攻堅(jiān)、守正底線，全力搶抓新型能源體系建設(shè)市場(chǎng)機(jī)遇，奮力開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展新局面，為集團(tuán)公司圓滿完成“十五五”開(kāi)局目標(biāo)、建設(shè)世界一流智慧電氣裝備集團(tuán)貢獻(xiàn)力量！
